外貿(mào)的入行門(mén)檻很低，你們只要善于溝通、懂得一點(diǎn)技巧、英語(yǔ)熟練，就可以做外貿(mào)。但是，要把外貿(mào)做好很難，不是每個(gè)人都可以做好外貿(mào)。

第一大難關(guān)：堅(jiān)持

進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的每一位新同行，都會(huì)有那么一個(gè)經(jīng)歷，那就是出單好難。往往是過(guò)了兩三個(gè)月，甚至半年，也依然沒(méi)有一單?？粗黄疬M(jìn)來(lái)或著可能比自己晚來(lái)的同事都有單了，那時(shí)候的壓力不言而喻。就算是碰到一個(gè)比較理解你的老板，知道你一直在努力工作，可是你依然會(huì)感覺(jué)到沉沉的壓力壓的你難以喘氣。很多人就是這個(gè)時(shí)候放棄了，先是對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生懷疑，再就是對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，總之，就是放棄了。

其實(shí)，很多客戶(hù)不可能是在你跟他溝通一兩次之后就馬上下單給你的，難道你自己收到別人的郵件一兩次之后，就會(huì)買(mǎi)其推銷(xiāo)給你的東西？明顯不可能。這當(dāng)然需要一個(gè)不斷溝通的過(guò)程，而且這也是彼此增加了解，彼此信任的一個(gè)過(guò)程，這時(shí)間有長(zhǎng)有短，完全看個(gè)人運(yùn)氣，但大部分的還是會(huì)有幾個(gè)月的過(guò)渡期的，這才是正常的現(xiàn)象，堅(jiān)持不下來(lái)，你自然是在快到終點(diǎn)的時(shí)候給放棄了，雖然你說(shuō)你沒(méi)看到終點(diǎn)，但不代表終點(diǎn)就離你很遠(yuǎn)。

第二大難關(guān)：耐心

提到這一點(diǎn)，很多人可能會(huì)覺(jué)得自己耐心還不錯(cuò)的。真的是這樣嗎？讓我們來(lái)舉個(gè)例子。

當(dāng)一個(gè)潛在客戶(hù)對(duì)你提出要求的時(shí)候，很多的時(shí)候，我們的一些業(yè)務(wù)員，尤其是老業(yè)務(wù)員，在剛開(kāi)始的時(shí)候，還會(huì)有問(wèn)必答，可當(dāng)客人問(wèn)的問(wèn)題次數(shù)較多，或者反饋并不是自己期待的那樣的時(shí)候，就會(huì)變了臉色。尤其是當(dāng)?shù)弥蛻?hù)的采購(gòu)量很小的時(shí)候，就更不樂(lè)意了。至于之后還怎么繼續(xù)跟這種客戶(hù)，那就天知道了。

其實(shí)，這就是耐心了。不要覺(jué)得客人很煩，客人煩你，說(shuō)明客人想要多了解你和你們的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候你就更需要耐心地去做好各種事情，也只有這樣，客人才會(huì)信任你，才會(huì)給你訂單。

第三大難關(guān)：懶惰

人都是有惰性的，尤其是在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)里面，惰性更是體現(xiàn)的比較具體。

還是一樣的例子，當(dāng)客人只給了你一個(gè)簡(jiǎn)單詢(xún)價(jià)的時(shí)候，我們當(dāng)中有相當(dāng)一部分的人就是直接一個(gè)價(jià)格郵件回復(fù)過(guò)去了，有的人可能還會(huì)好一點(diǎn)，就是回復(fù)的時(shí)候，順便問(wèn)了下客人需要的具體型號(hào)。就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把客人打發(fā)了，運(yùn)氣好一點(diǎn)的，還會(huì)收到客人的詳細(xì)一點(diǎn)的回復(fù)，然后繼續(xù)問(wèn)客人各種等等，最終，客人消失不見(jiàn)，然后自己在那邊發(fā)牢騷，沒(méi)訂單啊沒(méi)訂單。

這個(gè)例子并不是說(shuō)不要去問(wèn)客人東西，搞不清楚客人想要的是什么當(dāng)然不可能給出正確的價(jià)格?？墒悄愕哪X子是漿糊么？就這么直愣愣的問(wèn)過(guò)去，是你給客人找麻煩，客人還會(huì)再來(lái)理你才怪了。

通常，碰到這種客人沒(méi)有明確信息的詢(xún)價(jià)，我只要知道這不是釣魚(yú)郵件就ok，那我一般都會(huì)給上2-3款我認(rèn)為我們比較常規(guī)的產(chǎn)品，或者銷(xiāo)量比較好的產(chǎn)品的價(jià)格給客戶(hù)，當(dāng)然，是用提前做好的報(bào)價(jià)單模式，把該有的各種詳細(xì)參數(shù)，付款方式，MOQ，免費(fèi)樣品，包裝，供貨量，生產(chǎn)周期，等等都展示給客戶(hù)作為一個(gè)參考。然后再順便詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，這是不是客戶(hù)想要的？客戶(hù)的具體規(guī)格要求，數(shù)量等等一些信息。然后再來(lái)根據(jù)客戶(hù)回復(fù)的具體信息，進(jìn)行有針對(duì)性的報(bào)價(jià)。

這里面，就有人說(shuō)了。我們的產(chǎn)品都很好賣(mài)啊，而且有很多啊，你不給我具體信息，我怎么能報(bào)價(jià)？對(duì)于這類(lèi)人，我真想說(shuō)一句，你腦子就不會(huì)轉(zhuǎn)彎的么？不會(huì)自己去挑一兩款？有些人更直接一些，因?yàn)楫a(chǎn)品多，直接把一冊(cè)子的產(chǎn)品目錄丟給了客戶(hù)，這種人更可怕，因?yàn)榭蛻?hù)找你是不想自己麻煩，結(jié)果，你倒好，為了自己省力，把麻煩丟給了客戶(hù)。既然你不想自己麻煩，那么肯定的，客人也不會(huì)再來(lái)麻煩你的。

因此，想要做好外貿(mào)，不但要手腳勤快，更要腦子勤快。尤其是腦子必須得活，要是你懶得動(dòng)腦，做什么都問(wèn)著問(wèn)那的，那么你最終也會(huì)懶得去拿訂單了。

第四大難關(guān)：運(yùn)氣

這是外貿(mào)最讓人無(wú)語(yǔ)無(wú)解的地方，但外貿(mào)有些時(shí)候還真的需要一些運(yùn)氣。如果自認(rèn)為不是幸運(yùn)的人，那還是別做外貿(mào)了。

其實(shí)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，外貿(mào)需要就是一個(gè)人不斷的去努力，去堅(jiān)持，去思考，去反思。枯燥無(wú)味的流程，真的是流程，不管是平臺(tái)、搜索引擎或者說(shuō)加入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)來(lái)找客戶(hù)，每天都是千篇一律的工作，讓人枯燥的乏味。當(dāng)客人有回復(fù)你的時(shí)候，這又是一個(gè)充滿(mǎn)了斗智斗勇的過(guò)程，當(dāng)你成功攻克了一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，那種成就感又會(huì)讓你甘之如飴，就好像你征服了全世界一樣。

外貿(mào)并不是一件輕松的活，沒(méi)有點(diǎn)心理準(zhǔn)備的人還是早早放棄了吧。同時(shí)，外貿(mào)又是一個(gè)開(kāi)闊你的眼界，滿(mǎn)足你的征服欲的一份工作，你要是有點(diǎn)野心，想讓自己變的更好，那就堅(jiān)信自己，在外貿(mào)的征途中會(huì)越走越遠(yuǎn)吧。

信息來(lái)源（外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)俱樂(lè)部 亞洲再生業(yè)）